公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求

　　2023年，宏观经济恢复性增长，全年GDP增速5.2%，但投资支撑减弱，出口增速为负，经济驱动力的转换整体对商用车行业的拉动减弱。商用车行业需求与宏观经济具有强相关性的同时，也呈现明显的周期性波动态势，从历史行业需求及报废周期特点看，波动周期基本在7-8年左右，2023年行业正处于周期底部向上恢复的阶段。2023年货运环境较2022年有所改善，公路货运周转量小幅回升，同比增长7.2%；但公路运价仍然持续低迷，车主盈利能力依然较低，车多货少、运力过剩的现象仍明显存在，较大程度抑制需求进一步释放。

　　根据中国汽车工业协会统计，2023年商用车产销分别完成 403.7万辆和 403.1万辆，同比分别增长26.8%和22.1%，其中：中重卡全年需求101.8万辆，同比提升32.5%。一汽解放中重卡销量20.5万辆，同比提升46.1%；行业市占率为20.1%，同比提升1.8个百分点，公司销量随行业恢复的同时，增速明显快于行业。

　　2023年，公共领域车辆全面电动化先行试点工作正式启动，明确城市公交、环卫、邮政快递、城市物流配送、机场等场景用车作为公共领域电动化方向，为行业带来大量电动化替代机会。此外，工业环保分级从钢铁行业向水泥、焦化行业渗透，政策明确要求物资运输使用超低排放车辆，包括国六、清洁能源、新能源车辆，部分场景要求只能使用新能源车辆。以上两项国家级政策推动特定场景下新能源商用车的应用，新能源商用车销量由2022年的33.8万辆提升至2023年的44.7万辆。一汽解放新能源商用车销量由0.27万辆大幅提升至0.72万辆。

　　2023年，天然气重卡受到燃气价格降低、加气便利性增加、燃气供应稳定的影响，迎来爆发式增长，行业需求由2022年的3.7万辆大幅提升至2023年的15.2万辆。一汽解放凭借领先优势，天然气重卡销量由2022年的1.2万辆增长至2023年5.1万辆，对市场增量的贡献度最大。

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　　公司是商用车制造企业，生产车型涵盖重型、中型、轻型卡车、客车，以及发动机、变速箱、车桥等核心零部件，公司拥有从毛坯原材料到核心零部件、从关键大总成到整车的完整制造体系。公司产品主要用于牵引、载货、自卸、专用、公路客运、公交客运等各个细分市场，同时提供标准化及定制化的商用车产品。公司致力于成为“中国第一、世界一流”的绿色智能交通运输解决方案提供者，聚焦产品主线，坚持创新驱动和变革驱动，打造领航趋势。报告期内公司主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。

　　公司已布局五大整车生产基地，形成“主辅搭配、柔性互补”的产能布局，总产能41.8万辆/年，其中，长春15.3万辆/年、青岛20万辆/年、广汉4万辆/年、柳州2万辆/年、佛山0.5万辆/年。公司近年来持续加大技术改造投入，加快推进产能结构调整，围绕产品高端化、新能源化等持续实施资源优化和智能升级，已形成多个具有行业领先水平的先进制造基地，在商用车行业具有突出的技术和能力优势，为公司持续市场领先奠定坚实基础。

　　受益于商用车市场行业需求回暖，公司持续提升产品力，对外巩固优势市场、拼抢海外出口，各类车型产销量增加。

　　公司零部件配套体系建设方面，持续构建解放供应链核心竞争力，聚焦市场客户及各产品线资源需求，持续完善资源平台建设。当前公司主要车型的发动机、变速箱、车桥三大核心总成以自主生产为主，核心零部件面向中重卡、新能源、轻型车、智能车软硬件、智能网联服务、后市场等方面进行资源布局，加大资源开放力度，充分参与市场化竞争；同时强化供应商关系管理，通过战略合作、合资合作等方式强化国内外优秀供应商协同配合；通过对新供应商实施准入评价严把入口关，对现供应商强化绩效考核和能力评审，以质量第一为理念做实对供应商过程监督和管控，保证整车的质量口碑。

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　　公司秉持“最值得骄傲的商用车企业，最值得信赖的商用车品牌”的企业愿景，以“成为‘中国第一、世界一流’的绿色智能交通运输解决方案提供者，促进社会更加繁荣”为企业使命，以“信而有征、智勇双全、益行天下”为品牌理念，以产品和服务为主线，以客户和员工为根本，以创新和变革为动力，聚焦行业趋势及客户需求，快速提升产品竞争力和服务水平。

　　1、产品研发方面：覆盖重、中、轻、客四大领域。重卡领域包括 J7、J6P、J6V、J6E、鹰途、JH6、JH5、悍V2.0八大产品平台；中卡领域包括J6G、J6L、JK6、龙V四大产品平台；轻卡领域包括领途、虎6G、J6F 、虎V四大产品平台；客车领域包括公路车、新能源公交车、房车等，新能源产品实现细分市场主流场景全覆盖。构建了从前瞻技术、发动机、变速器、车桥到整车的中国最为强大和完整的自主研发体系，形成了一支超过3000人的高效协同研发团队。拥有五大核心能力，打造了“四化一高”五大技术平台，是掌握世界级整车及三大动力总成核心技术的商用车企业之一，通过 ISO9001、IATF16949、标9001B质量体系认证，是国家级自主汽车产品研发及试验认证基地。近年来，通过对细分市场需求的准确把握，成功打造了传统车体系节油、轻量化、自主后处理、免维护等差异化产品技术优势；新能源车数智化自主总成、整车热管理、整车能量管理等领先产品技术优势；智能网联车智能驾驶、车联网大数据、智能驾舱等领跑产品技术优势，在激烈的市场竞争中，始终保持行业领先地位。

　　2、营销采购方面：坚持以客户价值为导向，率先建立了功能完备的营销服务体系，长春中重、青岛中重、轻卡三个销售公司由近千家经销商、1800余家服务商、80余家备品中心和近190家备品经销商组成的营销服务网络遍布全国230余个地级市，容量1000辆以上地市覆盖率96.9%，全国平均服务半径48公里，处于行业领先水平，为用户提供24小时全天候高效、优质服务。致力于整合全球优质资源，为解放卡车的高可靠性提供有力保障。近年来，公司陆续与华为、克诺尔、采埃孚、壳牌、博世、宁德时代300750）、福士、中国联通、中汽中心等国内外领先企业成为战略合作伙伴。

　　3、生产制造方面：拥有从毛坯原材料到核心零部件、从关键大总成到整车的国内最完整制造体系，加工制造深度位居行业之首。公司拥有长春、青岛、广汉、柳州、佛山五大整车基地，目前规划产能 41.8万辆；拥有长春、无锡、大连三大总成基地，其中无锡柴油机厂拥有奥威、铂威、劲威三大品系，达到世界一流制造水平；围绕商用智能车、后市场服务、网联服务、新能源商业模式运营及燃料电池动力系统等业务建立苏州、南京、天津、石家庄、佛山、无锡六大新业态基地。

　　4、海外出口方面：积极响应“一带一路”倡议，加快海外市场布局，构建业务新增长点。商用车海外业务发展全面提速，渠道逐步拓宽，不断扩大解放品牌海外影响力。解放产品出口东南亚、中东、拉美、非洲、东欧等80余个国家和地区，在全世界40个国家和地区有超百家核心经销商，190家服务商。出口产品包括J7、J6、JH6、虎V等车型。

　　同时立足实际发挥体系优势，通过体系协同出海，全力构建“人才+服务+汽车+金融”海外营销平台。

　　5、新能源方面：覆盖牵引、自卸、载货、专用、客车五大品系，包括纯电、燃电、混动三大技术路线，实现钢厂、煤炭、渣土等新能源商用车主要细分市场全覆盖。产品开发以满足市场需求、解决用户痛点为目标，围绕“低成本、低自重、低能耗、高可靠”的三低一高核心竞争力、“长续航、耐低温、高智能、高舒适”的差异化竞争力，持续进行产品与技术迭代升级。核心技术方面，实现“整车架构、整控软件、总成接口”三统一，大幅提升开发效率，利用高效能量回收、场景化标定等技术实现能耗大幅降低，总成技术应用采取自主核心总成与外配社会优质资源双轮驱动相辅相成。通过新产品、新技术、新工艺的持续挖掘和应用，保持新能源产品在市场中技术领先、产品领航。

　　2023年，商用车需求虽触底反弹，但与高位相比，仍处在周期低谷。面对需求持续低迷、行业转型之艰、市场过坎之难，全体解放人承压战斗、攻坚无畏、奋勇冲锋，坚决落实各项部署要求，紧盯年度战略目标，扎实有效推进各项工作，取得了喜人的经营成果。截至2023年12月31日，公司总资产为658.73亿元，同比增加15.99%，归属于上市公司股东净资产为244.87亿元，同比增加3.24%；2023年1-12月，实现营业收入639.05亿元，同比增加66.71%；实现归属于母公司净利润7.63亿元，同比增加107.66%。实现整车销售 24.17万辆，同比增长42.11%，其中：中重卡销售 20.52万辆，同比增长46.14%。新能源销售 0.72万辆，同比增长164.5%；海外出口达 4.5万辆，同比增长60.7%。

　　2023年，公司成功获评国资委“创建世界一流专业领军示范企业”“科改企业”，首次荣获中国质量奖提名奖，连续三年获得深交所信息披露A级评价，解放品牌价值连续12年领跑商用车行业，牵引车销量连续十八年行业第一。

　　（1）销量提升方面：立足国内、加速出海，保持市场领先地位。强优补短，加速新能源、海外等重大战略领域突破，各细分市场均衡发展，总体销量大幅提升。

　　国内市场：深入践行高质量营销理念，面对严峻市场形势，紧盯终端作战，中重卡拼抢牵引NG、牵引大马力、载货大单桥市场，精准定位合理促销，强化客户开发走访，维护二网树立口碑，特别是抓住“油转气”爆发增长机遇，NG市场份额33.6%，牵引车销量连续十八年行业第一。中重卡销售终端份额 26.3%，同比提升0.6%。轻型车育优补短，创新营销模式，树立高端口碑，全年销售3.5万辆，同比提升19.7%。新能源加速战略转型，围绕钢厂电厂、渣土搅拌环卫、砂石矿山、燃电、混动五大场景展开攻坚战，实现销量0.72万辆，销量同比增长164.5%，创历史新高。

　　海外市场：以深化变革为主线，持续打赢四大战役，提升核心能力，加速海外铁军优秀团队建设，打出海外组合拳，实现解放海外销量持续跃迁式增长，充分彰显“解放速度”。全年销售4.5万辆，同比增长60.7%，相关产品赢得海外用户青睐，为解放加速迈向产品高端化、品牌国际化、规模全球化奠定坚实基础。

　　国六产品方面：投放品系新产品近140个，新产品销量占比超 60%，产品竞争力大幅提升。全面启动J100项目，完成解决方案提供商的转型。持续开展J7 2026款产品包策划工作和J167产品诞生，面向国际竞品及其国产化产品打造准全能产品。紧抓俄罗斯市场、高端产品需求快速上涨机遇，策划开发并导入满足用户差异化需求的高端产品，成功攻入俄罗斯高端牵引细分市场，提升解放在俄品牌形象。轻型车围绕“降成本、提质量、升性能”持续提升竞争力，投放领途轻量化、虎6G等新产品，微卡完成产品包需求定义，皮卡完成稳健切入市场的产品策略，加速完善轻型车产品线。

　　新能源产品方面：全面切换新架构（驾驶室、电机、电控等升级），在“三低一高”方面构筑产品差异化竞争力，进一步降低成本、重量和电耗。充电产品围绕钢厂短驳、市政工程、工厂物流等场景推出近60款升级产品，其中J6L极致轻量化、低成本牵引车、搅拌车，J6P渣土自卸车等明星产品受到市场广泛好评。燃电产品在唐山、上海、成都等地共推广300余台，持续示范引领。混动产品完成公告，进行用户场景小范围试投。同步储备10余款差异化新车。