1.公司是国内领先的农业机械装备制造服务商，致力于为我国农业机械化提供技术先进、质量可靠的农业装备。产品研发：本公司采用规范的研发流程开展研发活动，研发项目分为战略规划类和市场需求型。战略规划类产品技术研发由本公司研发中心负责。子公司、专业厂侧重市场需求型产品研发，在成熟产品的基础上根据市场需求，对产品进行改进和完善，以满足不同细分市场的差异化需求。同时，公司通过组建项目组提高总部研发中心战略规划类项目研发质量和子公司、专业厂市场需求型项目研发能力和解决现场问题的效率。采购模式：本公司主要采用集采集购与集采分购相结合的模式。对于生产过程中需求量较大、通用性较强的主要材料和零部件（如钢材、生铁、轮胎、轴承等）实施集采、集购，充分发挥集采的规模化优势；而对于下属各经营单位差异化的原材料和零部件则根据需要集采分购。生产模式：本公司主要通过批量化流水线进行生产作业，包括大批量通用型产品和用户定制产品生产。本公司采取“以销定产”为主的策略，农业机械产品主要根据市场预测、市场销售情况、经销商、用户反馈的需求信息，结合本公司产品销售的季节性特点合理安排生产计划并组织生产；动力机械产品主要与配套主机厂商签订年度供货合同，并根据其需求计划和具体订单安排组织生产。销售模式：本公司农机产品在国内市场主要通过经销商进行销售，采用现款现货和一般信用销售政策。对合作期限长、资信状况好的经销商，公司会给予一定信用额度，并根据信用情况每年进行评价调整。目前，公司国内销售网络覆盖中国内地全部31个省、自治区、直辖市。国际市场根据业务拓展进度逐步建立和完善销售服务网络，海外销售市场主要有亚洲区、俄语区、南美区、非洲区及“一带一路”沿线国家和地区，目前海外销售也以当地经销商渠道销售为主。2023年，受国四排放标准升级导致的需求前移、购机价格上涨等多重因素影响，国内农机行业整体需求下滑。同时，排放标准的升级也加快了行业向绿色、智能、高端转型的步伐。拖拉机行业头部企业把握国四产品率先上市的先发机会，充分发挥在技术、产品、规模化生产、服务、渠道等方面的优势，抓紧抢占市场，行业集中度有所提高。面对市场和行业形势变化，公司凭借综合竞争优势，大力做好国内国四产品生产组织、上市推广、服务保障等工作，加大国际市场开拓力度，在重创新、抓改革、强管理等方面下功夫求突破，高质量发展的基础不断夯实。在主导产品销量有所下降的情况下，公司经济运行持续保持良好态势。报告期内，公司实现营业收入115.28亿元，同比下降7.44%；归属于上市公司股东净利润9.97亿元，同比增长46.39%。公司以“引领农机装备发展、护航国家粮食安全”为使命，聚焦农业生产急需的大马力机械、丘陵山区适用小型机械以及智能化领域存在的短板弱项，持续开展技术攻关。报告期内，公司动力换挡产品LF2204-E、LZ2604形成批量销售；大马力无级变速拖拉机LW3204完成整机试验并实现小批量销售验证，该产品填补了多项国内技术空白；公司自主研制的50-80马力丘陵山地拖拉机完成试制，进入市场作业验证阶段；公司YTN平台系列柴油机新产品开发及应用有序推进，YTN3产品市场表现良好。在做好新产品研发的同时，公司坚持以用户需求为导向，依托完善的技术开发和质量控制体系，产品性能持续优化，技术优势更加凸显。报告期内，公司围绕提升核心制造能力，积极推进智能化、柔性化、绿色化改造，公司新型YTN3柴油机智能生产线投入使用，智能多用途拖拉机能力提升等智能制造项目开工建设，为公司提品质、提效率、降成本提供了有力保障。面对国四切换带来的挑战，公司主动应对，抢抓“东方红”拖拉机率先全面实现国四切换和批量上市的先机，通过强化品质控制、加快产品上市速度、夯实国四服务保障基础、持续发力国际市场等一系列举措，全力以赴提升市场竞争力，公司2023年销售大中拖产品7.23万台，市场份额继续保持行业领先。国际市场开拓方面，公司持续深耕俄语区、南美等重点出口区域，着力围绕新产品适应性改进，完善产品认证，优化产品组合，强化服务保障等方面扎实进取，海外市场布局不断拓宽，全年拖拉机产品出口销量同比增长43%。动力机械业务方面，公司国四柴油机产品凭借良好的作业性能和稳定表现获得市场认可，全年销售柴油机15.11万台，其中外销8.25万台，同比增长7.69%。报告期内，公司不断提升精细化管理意识，强管理、促增效的能力和水平不断提升。一是公司强化供应链体系建设，加大内外部供应链生产协同推进力度，科学合理降低采购成本；二是以国四专项优化为突破口，持续做好全过程、全要素的成本费用管控，扎实推进品质提升及质量改进；在收入下降的情况下，保持了毛利率的稳定；三是全面深化内控管理，强化重点领域风险管控，为提升运营质量打下良好的基础。报告期内，公司深入落实改革深化提升行动，增强公司内生增长动力。一是公司在巩固国企改革三年行动成果的基础上，组织开展创建世界一流专业领军示范企业专项行动，聚焦农业装备主业，打造和提升综合竞争力，在拖拉机、柴油机领域建设独特优势；二是强化正向激励导向，全面落实经理层成员任期制和契约化管理，加强全员绩效考核，持续推进以业绩为导向的收入分配机制，提升经营活力；三是深入推进资产结构优化，持续处置与主营业务关联度较低的资产，集中优势资源聚焦主责主业发展，提升资源配置效率。在做好价值创造的同时，公司积极做好价值传递工作，高质量合规开展信息披露和多种形式的投资者沟通交流工作，公司投资价值得到资本市场认可。2023年度，公司股价表现良好，年末总市值较年初增长30%。公司在农业机械制造业行业深耕细作多年，产业基础扎实。凭借国内领先的产品研发和核心关键技术自主创新能力、完整的制造体系，以及完善的营销渠道和售后服务体系，赢得用户的信赖和认可，行业竞争优势显著。公司长期深耕农业机械行业，拥有一批具有丰富经验的拖拉机等农业机械研发人员队伍。通过多年持续不断的科技研发投入，公司拥有自主知识产权的拖拉机动力换挡和无级变速技术、智能驾驶技术、整机及零部件电控技术。报告期内，公司在高端智能农机装备研发、农机装备补短板领域不断取得新突破，以高品质农业机械助力农机强国和世界一流企业建设。公司已形成国内拖拉机行业最完整的从整机到核心零部件的制造体系，具备车身、铸锻件、发动机、齿轮等拖拉机核心零部件自制能力，能够有效提升零部件与整机的匹配性，保障产品质量及可靠性，并为产品升级提供强有力支撑。2023年，公司深入推进智能制造、绿色制造，加大对高端智能拖拉机、动力机械产品核心制造能力的投入，产品品质保证能力和生产效率进一步提升。公司始终坚持“质量第一”的经营管理理念，以完善质量体系制度建设、规范体系运行和质量文化建设为引领，深入推进全面质量管理。公司对标世界一流，不断优化质量管理模式，扎实推进品质提升工程，主导产品可靠性稳步提高，在质量强国和世界一流企业建设中发挥行业示范引领作用，并荣膺“2023年全国质量标杆”称号。凭借覆盖全国的营销渠道及售后服务网络，公司能够快速响应市场需求。经过多年发展，“东方红”已经成为市场知名的民族品牌，拥有广泛的群众基础和大批忠诚用户，连续多年荣获行业评选的“最具影响力品牌奖”、“创新产品品牌”等殊荣。2023年，公司营销服务云平台上线运行，服务保障能力进一步强化。经过近70年发展，公司在技术、管理、制造能力等方面积淀了深厚经验，历经行业发展的黄金时期和行业调整下滑的低谷，公司能够始终不断适应外部环境和行业变化，把推动中国的农业机械化和现代化作为初心和使命，形成了“坚守初心、忠于使命、团结奋进、敢为人先”的一拖精神，敢于在激烈的市场竞争中亮剑，用实际行动担负起推动我国农业机械、现代化发展的历史重任。近年来国家持续加大对农业支持和农业机械化的政策支持，鼓励农业机械化向全程全面高质高效转型升级，有效支撑粮食安全和农民增收，以建设农业强国为契机，农机装备行业正加快向“智能、环保、优质、高效”方向迈进，科技创新将成为行业高质量发展的关键动力。2024年，国务院“一号文件”继续聚焦三农，强调要稳定粮食播种面积，推动大面积提高粮食单产，提高高标准农田建设投入标准，这对提振农机市场将发挥积极的作用。与此同时，国四切换带来的需求透支影响经过一年的消化将逐渐减弱，国内粮食及经济作物价格整体稳定，用户种植收益得到保障，有利于市场需求的正常释放。经过多年发展，拖拉机等农机产品保有量较高，现阶段国内市场以存量更新为主。随着土地流转、农业社会化服务组织发展、高标准农田建设推进，农业作业模式的改变，大型、高效、智能化趋势明显；同时中国幅员辽阔，不同地区发展水平和农业作业条件不同也带来需求和购买力的差异，拖拉机行业形成行业头部企业凭借产品技术和制造优势规模化竞争和中小企业同质化竞争并存的行业竞争局面。在用户需求升级、产业结构化调整的影响下，具有产品优势的农机企业市场份额有望持续提升，规模小、产品单一、技术落后的小型农机制造企业将面临被淘汰的风险。2024年是公司实施“十四五”规划的关键一年，也是巩固和增强良好发展态势、加快高质量发展的攻坚之年，公司将继续聚焦先进农机装备主业，以“引领农机装备发展、护航国家粮食安全”为使命，秉承“坚守初心忠于使命团结奋进敢为人先”的一拖精神，加快培育农机装备领域科技创新的引领能力，发挥农机装备产业控制的主力军作用，打造护航国家粮食安全的支撑力量，努力成为产品卓越、品牌卓著、创新引领、治理现代的世界一流企业。展望2024年，公司将继续牢牢把握新发展格局机遇，进一步增强科技创新的引领作用，不断提升主营业务的核心竞争力和盈利能力，巩固强化公司制造、技术、市场的优势，推动公司稳健发展。2024年，公司将继续坚持创新驱动，瞄准农机大型化、智能化、节能化的发展方向，持续攻坚核心产品“卡脖子”技术，加快国产高端智能拖拉机、丘陵山地拖拉机、橡胶履带拖拉机的自主研发与成果转化。持续提升自主创新能力，保持公司核心技术的行业领先地位，以科技创新塑造公司发展新优势。推动高端、智能农机装备研发与智慧农业技术集成，培育战略性新兴产业，加快形成重大农机装备关键核心技术自主可控能力，提高农机作业效率和精准作业水平。以大中轮拖市场竞争力提升为重点，及时准确把握国家、行业相关政策，增强市场预判的时效性和精准性，实时调整销售策略，同时，通过持续完善渠道运营管理和服务网络布局，强化整体营销能力。加快海外拓展力度，在夯实俄语区市场的基础上，加快布局南美、东南亚等重点区域，实现出口业务规模的稳步增长和市场结构的优化。围绕研发、采购、生产、销售等环节，持续深化全价值链成本管理，进一步加大成本管控力度，有效实现降本增效；着力推进质量过程监督与管理，优化实物质量管控措施，持续加强质量体系建设，以提升整机、零部件产品品质，更好的满足用户需要。加强核心制造能力和智能化改造重点项目实施，巩固公司核心制造能力和提升智能制造水平。2024年，公司将持续聚焦核心竞争优势的培育和打造，围绕拖拉机产业链建设，在农机补短板方面、关键零部件自主化替代、高效智能农机和绿色发展方面探索各种形式的合作，利用好社会上的各种先进技术和资源，为用户持续提供新技术、新产品。同时进一步健全内部绩效激励机制，充分调动公司员工的积极性，促进公司健康可持续发展，助力提升公司市值管理水平。当前我国农业机械市场需求仍以产品更新换代为主，传统产品同质化严重，各农机企业陆续跟进推出国四产品，导致一定时期内竞争压力增大。同时，随着国家粮食安全战略的深入实施和对农业发展的支持，农业机械行业面临的良好发展前景也吸引了其他跨界企业介入，也可能加剧行业竞争。公司近年持续加大产品升级的研发和制造等资源投入，形成了较为丰富的产品、技术储备和完善的产品布局，公司将加强市场变化的前瞻性研究，在市场营销、产品创新等方面持续发力，同时积极开拓海外市场，优化产品和市场结构，完善产品配置组合，巩固公司在农业机械行业的领先地位。按照农业农村部、财政部《农机购置补贴实施指导意见》制定原则，每三年为一个补贴政策周。